つぼろぐ
坪井一馬です。
今回の記事ではマーケティングにおけるポジショニングについてお話ししていきますね。
マーケティングではポジショニングって結構大切なんです。
このポジショニングがしっかりとできていればビジネスがとっても簡単になっていくんです。
私は普段からネットマーケティングを行っているんですが、私のような一人起業家においてポジショニングがなければビジネスは機能しないというほどの重要な概念なんです。
ネットでは資金が豊富にある強者も、一人起業家のような弱者も同じ土俵で戦わなくてはいけません。ボクシングのような階級制なんてネットの世界にはないんですよね。
そんな中で弱者の最強の味方になってくれるのがポジショニング戦略とお金をかけないマーケティング活動なんです。
今回はそんなポジショニング戦略とマーケティング活動についてお話ししていきますね。
コーチング大学
第1章 ポジショニングとは？
ポジショニングとは？
ポジショニングって言葉は普段なかなか聞き慣れない言葉ですよね。
そこでポジショニングについてちょっと用語集で調べてみました。
ポジショニングとは、ターゲット顧客の頭の中に、自社製品について独自のポジションを築き、ユニークな差別化イメージを植えつけるための活動。
顧客に自社製品のユニークな価値を認めてもらうことで、競合製品に対して優位に立つことを目的にしている。
グロービス経営大学院MBA用語集｜ポジショニング
するとこんな風に説明されていたんですよね。
うーん。日本語なのに頭に入ってこない。小難しすぎますね。
そこで今回は私が行っているネットマーケティングにおいてのポジショニングについて私がひとことでズバッと伝えてしちゃいます。
ポジショニングとは自分の強みを明確にする事である。
どうですか？こっちの方がはるかにわかりやすくないですか？
もっと簡単にいうなら、「ビジネスで売れたければキャチ立ちしちゃおうぜ！」って事です。
自分の強みを明確にするって？
せっかくなので、私の強みを棚卸ししていきますね。
- 国際コーチの資格を持つコーチングのプロフェッショナル
- マインドフルネスの専門家
- ブログビジネスの専門家
- 行動心理のスペシャリスト
- ゼロから起業した会社経営者
いろいろと肩書はあるのですが、それらの全ての経験をブログを生かしてつぼろぐを書いています。
つぼろぐでは私がゼロから起業していったノウハウを全て余す所なく伝えていっているんです。
ゼロからのネットビジネスを成功に導く方法を行動面からだけでなく、心理面からもその道の専門家がお伝えしているブログなんです。
私の経験のすべてをブログに記しているからつぼろぐなんです。
「行動心理学×コーチング起業×ネットマーケティング」
このように独自の切り口からビジネスを伝えているというのが、私のポジショニングなんです。
その上で、私は自分ブランド創造コーチと名乗っています。
ブランディングを作ってネット起業を成功させるためのサポートをしているんですよね。
一般のコーチとは立ち位置が違うようにポジショニングを作成したのです。
ポジショニングが明確だとビジネスが楽な理由
どうしてポジショニングが明確だとビジネスが楽になるのだと思いますか？
その理由はあなたの心理にあります。
例えばですよ。あなたがネットでダイエットのやり方をググったと仮定してみて下さい。
これからまだダイエットをした事がない人がダイエットについて知識として調べて書いたブログと、ライザップのトップインストラクターがダイエットについて書いた記事とではどちらの情報に信ぴょう性を感じますか？
おそらく同じような事が書いてあったとしても、その受け取り方は月とすっぽんくらい離れてしまうと感じませんか？
権威性がある人の言う事には強い信頼を持つのが人間の本能的な性質なんです。だから、その分野で圧倒的NO1となるポジショニングが必要なんです。
コーチという分野で私が世界一になるのは並大抵ではありませんが、 「行動心理学×コーチング起業×ネットマーケティング」 を駆使した自分ブランド創造コーチという唯一無二のポジションでは絶対的にNO1なんです。
独自の切り口のポジショニングを持つという事は、ネットマーケティングにおける最強の矛となるものなんです。
この独自の切り口の強みの事をUSPともいいます。
ポジショニングづくりには下記の記事も役立ちますので、目を通してみて下さいね。
第２章 ポジショニング戦略
ポジショニング戦略
第１章ではポジショニングとは何か？についてお話させて頂きました。どうですか？ポジショニングについての理解は深まって来ましたか？
ポジショニングはそれだけでも効果はめちゃくちゃあります。でも、ポジショニング単体だと肩書のひとつに過ぎません。
ネットが発達した今の時代、頭に汗をかいて考え出したポジショニングがぱくられてしまうなんていうのは日常茶飯事です。
それでは悲しすぎますよね。
そうならないために大切なのが、ポジショニング戦略とマーケティング活動を同時に進むて行く事が大切なんです。
第２章ではポジショニング戦略とマーケティング活動について具体的なやり方をお話させて頂きますね。
ポジショニングと自分自身を結びつけよう
私もかつて一生懸命考えたポジショニングがぱくられてとっても悲しかった思い出があります。
でも、まったくの無傷でした。それはポジショニングと自分自身を深く結びつける戦略をしていたからなんです。
このポジションといったらあの人だ！って分かってもらえるための方法がポジショニング戦略なんです。
下記の記事ではそんなポジショニング戦略についてお伝えしていますので、下記の記事も一緒にご覧下さい。
- まずは副業で半年以内に月収を超える自分ブランドの作り方
- セルフブランディングとは？簡単に出来るオンリーワンのビジネスのやり方を一挙大公開しちゃいます！
- 島田紳助さんが語るパーソナルブランディングを確立する方法
- ランチェスター戦略とは？弱者が強者に勝つための差別化戦略
最強のプロフィル戦略－物語で人の心をつかむ
ポジショニング戦略の仕上げは自分のポジショニングをプロフィルに詳しく書き出していく事です。
プロフィルはポジショニング戦略においてもっとも重要なポイントです。
人の心を響かせる素晴らしいプロフィルがあれば、それだけあなた自身のファンが増えていくのですから。
下記の記事ではストーリーブランドフレームワークを駆使したストーリーブランディングの作り方について書かせて頂きました。
ストーリーブランディングはプロフィル作成にとても役立ちます。
ぜひ、あなたのプロフィルを作成するためにお役立て下さい。
第３章 お金をかけないマーケティングのやり方
お金をかけないマーケティングのやり方
いくら完璧なポジショニング戦略ができても誰にも伝える事ができなければ宝の持ち腐れです。
ポジショニング戦略はマーケティングの方法とセットになっているんです。
第３章ではポジショニング戦略を飛躍させていくための、マーケティングの方法についてお伝えさせて頂きますね。
マーケティング活動は主に下記の４つになります。
- ワードプレスでブログを作る
- ブログの書き方をマスターする
- リストマーケティングを理解する
- コピーライティングをマスターする
具体的にお伝えさせて頂きますね。
１.ワードプレスでブログを作る
ワードプレスは現時点における最強のマーケティングツールです。
ワードプレスでブログを作っていく事で、狙ったキーワードで検索上位表示されるようになっていきます。
検索エンジンのキーワードからあなたのビジネスにあった見込み客を集客してく事ができるようになるのです。
２.ブログの書き方をマスターする
人に読まれるブログの書き方をマスターすれば、あなたのブログの記事から何十万人と集客していく事は不可能ではありません。
下記の記事では文章が苦手な人でもすぐにかけるようになるテンプレートを公開していますので、多くの人を集客できる記事の書き方を身につけて行く事ができます。
あなたのポジショニングをどんどんと広めていく事ができるのです。
３.リストマーケティングを理解する
ブログで集客する目的はメルマガを収集する事にあります。
メルマガを収集するマーケティング活動をリストマーケティングといいます。
メルマガはブログとは違いこちらから読者に発信する事ができるツールです。
メルマガを通してあなたのポジショニング戦略を読者に伝え続けていく事で、読者はあなたのファンになり、あなたのビジネスに興味を持ってくれやすくなるのです。
下記の記事ではそんなリストマーケティングについて詳しくお伝えさせて頂きましたので、ご覧下さいね。
４.コピーライティングをマスターする
メルマガがしっかりと育っていけば、あなたのコンサルや講座がメルマガを通してスルスルと売れていくようになっていきます。
そのためには、コピーライティングという高額商品を売れるためのライティングを身につけていく必要があります。
コピーライティングは難しくはありません。
人の行動心理に沿った売れる仕組みのテンプレートに基づいて文章を書いていけばいいからです。
コピーライティングに文章力は必要ありません。
売れる構成さえ理解してしまえば、誰がかいても売れる文章が書けてしまうからです。
下記の記事ではそんな売れる文章のテンプレートの使い方について書かせて頂きました。売れる文章に興味がある方はぜひご覧下さいね。
- PASONAの法則を駆使した売れる文章のテンプレートを大公開
- 【売れるセールスレターのテンプレートとは？】使いかたをサルでもわかるように教えてみた！
- ステップメールシナリオ作成術‐売れる、読まれる、ファン化する魔法のライティングテクニック一挙大公開
まとめ ポジショニングとは？マーケティングにおける弱者の戦略を使いこなす方法
まとめ
第１章ではポジショニングとは何か？という事をテーマにお伝えさせて頂きました。
一言で言うとポジショニングとは差別化です。
ポジショニングを明確にしていく事で、権威性が増しビジネスの信頼度もぐっと向上していく事ができるのです。
第２章ではポジショニング戦略についてお伝えさせて頂きました。
ポジショニングはそれだけでは肩書です。
その肩書を最大限に生かしていく方法こそがポジショニング戦略です。
ポジショニングの強みを最高に引き出すプロフィル戦略についても併せてお伝えさせて頂きました。
第３章ではお金をかけないマーケティング戦略についてお伝えさせて頂きました。
ポジショニングはあるだけでは使い物になりません。
マーケティング活動によって広めていく事で最大化していきます。
その方法についてお伝えさせて頂きました。
ぜひ、今回の記事をきっかけとして、あなたのポジショニング戦略が明確に定まって行く事を願っております。
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