【売れるセールスレターのテンプレートとは?】使いかたをサルでもわかるように教えてみた!

 

おさるくん
ウキッ!今日はセールスレターの書き方を教えてくれるんだって?

KAZUMA
そうだよ。ちなみにおさるくんはセールスレターってどういうものかわかるかな?

 
おさるくん
ウキッ!なんとなくね。商品を売るための文章を書くんだよね?

KAZUMA
そうそう。セールスレターをしっかりと書くことが出来れば商品がスルスルと売れていくようになるんだ。

 
おさるくん
でも、すごく難しそう・・・

KAZUMA
安心して。そんなおさるくんにでも簡単にセールスレターが書けるように簡単に伝えていくね。

 
おさるくん
ウキっ!

セールスレターとは3つのパートから出来ている

セールスレター3つのパート
KAZUMA
おさるくんもネットで見たことあると思うんだけど縦長の長いぺージがセールスレターなんだ。ちなみに俺のセールスレターはこんな感じだよ。

 
おさるくん
なが!!!

KAZUMA
でしょ(笑)でもね。このセールスレターも突き詰めると上の画像のように3つの段落から構成されているんだよね。

 
おさるくん
そうなんだ?

KAZUMA
次からはそれぞれの構成を具体的に説明していくね。

売れるセールスレターテンプレート

セールスレターテンプレート

 

おさるくん
ウキッ---!!!難しそうやんけー!

KAZUMA
大丈夫!大丈夫!逆に文章を当てはめていくだけで、売れるセールスレターが出来てしまうんだよ。構成を0から自分で考えるほうが難しくないかな?

 
おさるくん
たしかに。

KAZUMA
パーツパーツに当てはめていくだけだから、文章を書くというよりも、プラモデルを作る感覚に近いかも。

 
おさるくん
それだったら出来るかも!

KAZUMA
次からは3つのパーツのそれぞれのパーツに対して分かりやすく伝えていくね。

CONCEPT【セールスレターで最も重要】

セールスレターCONCEPT
KAZUMA
セールスレターで最も大事な部分はこの部分なんだ。この部分で見込み客に対してアプローチできない限り長文のセールスレターは読まれないから何よりも重要な部分なんだ。

 
おさるくん
なるほど。たしかにそうだよね。ここに興味がなかったらどう考えても読まれないよね。

KAZUMA
そうなんだ。だから適切な見込み客を集めるためにも徹底的なリサーチが必要なんだ。下記の記事の3.検索者の悩みを解決するわかりやすい記事を書くに詳しいリサーチの仕方を書いているので参考にしてみてね。

最先端のSEO対策をして、集客力を劇的にアップするやり方

2019年5月28日

 
おさるくん
ウキ!!!見てみるよ。

KAZUMA
しっかりとリサーチをしたら、次はコンセプトづくりに取り掛かろう。

 
おさるくん
ウキ!!!

KAZUMA
コンセプトはこの4つから出来ているんだ。ここをしっかりと見込み客に響く形で作ることがセールスレターでは何よりも重要なんだ。

・ターゲット
・ベネフィット
・ノウハウ
・コンセプト

 
おさるくん
なるほど!!!

KAZUMA
では、具体的に教えていくね。

ターゲット

KAZUMA
『収益を安定的に売上げていきたいコーチ・コンサル・セラピストの方へ』といったように、ターゲットとはだれに向けて伝えるかを明確にしていく部分なんだ。

 
おさるくん
自分のことだなって思ってもらうってことが大切なのかな?

KAZUMA
おさるくん!!!すごいよ。ずばりその通りだよ。自分のことだなと思ってもらえない限り人は見向きもしないからね。

おさるくん
ウキキ!

KAZUMA
セールスレターでは見込み客を絞れば絞るほど強力にメッセージが届くようになっているんだ。詳しくは下記の記事の2.検索者の悩みを理解する①検索者像を明確にするを参考にしてみてね。

自然に集客できるブログの正しい書き方3ステップ

2019年5月29日

おさるくん
合点!!

ベネフィット

KAZUMA
『世界最先端のSEOを駆使したスルスルと集客できる自動集客ブログをつくり、安定的にクライアントを獲得しつづけていきませんか?』こんな感じで、見込み客がこうなりたいという理想の未来を提示してあげるのがコンセプトでのベネフィットなんだ。

おさるくん
リサーチをしたから見込み客の悩みに遡及できるベネフィットを伝えていく事が出来るんだね。

KAZUMA
そのとおり!やるじゃん!おさるくん。

おさるくん
ウキ!!

ノウハウ

KAZUMA
『好きなことを仕事にし、次々と願いをかなえていく魔法のSEO3ステップを奔放初公開!』魔法のSEO3ステップなどのように、ノウハウの根幹となる部分をしっかりと伝えていく部分ことがノウハウで大切なことなんだ。

おさるくん
こういう内容ですよ。という事を簡単に伝えるってことだね。

KAZUMA
その通り!!


コンセプト

KAZUMA
『検索エンジンを味方につけて、あなたの熱烈なファンを引き寄せ続ける【自動集客ブログの作り方】実践講座』このように自分が販売していく商品のコンセプトを伝えることで見込み客に興味を持ってもらえるんだ。

おさるくん
リサーチした見込み客の悩みを解決できることをコンセプトでしっかりと提示していくんだね。

KAZUMA
そうそう。分かってきたじゃん!

BENEFIT【見込み客の悩みを解決し、理想の未来を手に入れることができると確信してもらう】

セールスレターBENEFIT

 

おさるくん
次はBENEFITだね。ここはどういったことを伝えていく部分なの?

KAZUMA
ベネフィットという意味はマーケティング用語で利益とか得をするって意味なんだ。

 
おさるくん
へぇー。そうなんだー。

KAZUMA
セールスレターではもう少し踏み込んで、現状の問題点をしっかり認識してもらった上で解決策を提示し、商品を紹介していく事で見込み客の人生が劇的に変わっていくという事をしっかりと伝えていくんだ。

問題提起

KAZUMA
問題提起とは問題を認識させていく部分なんだ。見込み客の多くは生きていくうえで様々な問題を抱えているから、特定のひとつの問題に気づいていない人の方がいいんだよね。

 
おさるくん
なるほど。

KAZUMA
あなたはこのような悩みをお持ちではありませんか?

ブログを書くけど長続きしない
・集客の仕方が分からない
・フェイスブックで投稿をしているのに集客ができない

などなど

こんな感じで見込み客が内在的に持っているであろう問題点にしっかりと気づいてもらうことが大切なんだ。

 
おさるくん
たしかにこんな感じで伝えてくれたら『あるある』って状態になるよね。

KAZUMA
そうそう。それが大切なんだ。『あるある』と感じて自分事化してもらうことがすごく大切なんだ。

 
おさるくん
なるほどー。

問題の原因

KAZUMA
ここは問題の真の原因を伝えていく部分なんだ。

 
おさるくん
真の原因???

KAZUMA
例えばブログが続かないという問題に対して、自分が根気がないせいなんだ。と見込み客が思っているとするじゃない?でも、ブログが続かないのは流入がなくてモチベーションが続かないという本当の原因が潜んでいるんだ。

 
おさるくん
ふむふむ。

KAZUMA
『あなたがブログを続けられないのは、正しいSEO対策をしらないで、いつまでたってもブログが検索されないのが本当の原因なんです。』と伝えれば『なるほど』って思ってもらえるじゃない?

 
おさるくん
たしかにね。

KAZUMA
この『なるほどー』って思ってもらうことがとても大切なんだ。目からうろこ状態を作っていく事で、見込み客の意識にしっかりと言葉が刻まれて行くんだよね。

 
おさるくん
なるほどー。

なぜ私が出来るのか?

KAZUMA
ここは共感をよぶポイントなんだ。『私も過去このようなことで苦しんでいたけど、かくかくしかじかで見事に乗り越えました。だからあなたのきもちがよく分かりますし、その解決策もお伝え出来るのです。』というようなことをしっかりと伝えることで信頼が増していくんだ。

 
おさるくん
たしかに自分と同じ経験をしている人や悩みを持っていた人の声の方が刺さるもんね。

KAZUMA
だよね。

今必要な理由

KAZUMA
『最先端のSEOはAIによって検索キーワードを判断するのです。でも、まだAIに対応したSEO対策を知っている人自体が少ないため、参入者がまだ少ない今のうちからどんどん検索上位を取っていくことの効果は計り知れません。』ということをしっかりと伝えて『いつかでいいや』という見込み客の言い訳をつぶしていく事が大切なんだ。

 
おさるくん
それめっちゃわかるよー。とても興味のある内容だったとしても、『いつかでいいや』という気持ちの方が優先しちゃうもん。

KAZUMA
だから先回りして、しっかりと【今必要な理由】を伝えていくんだ。

 
おさるくん
セールスレターって計算されつくしてるんだね。

KAZUMA
でしょ?

痛み

 

おさるくん
痛みってなんだか怖い言葉だね。

KAZUMA
確かにね。でも、ここはめちゃくちゃ大事な部分だよ。ここをしっかりとしていかないと本当の意味で自分事化にならないんだ。

 
おさるくん
具体的には何をするの?

KAZUMA
『もし問題を抱えた現状の状態がずっと続いていったとしたら、あなたのビジネスは5年後10年後どのような状態になっていますか?』こんな感じで見込み客の痛みをしっかりとイメージしてもらうのが重要なんだ。

・ブログから集客出来ていますか?
・あなたの思う通りの収入を得られていますか?
・あなたの人生の時間を有意義に活用できていますか?

などなど

自分は大丈夫というスタンスでは人は商品を購買しようという意欲は少ないんだよね。でも、自分事化することによってそのリスクを回避しなければという意思が働いてくるんだ。

 
おさるくん
イメージを通して抱えているリスクをしっかりと自分事化してあげることがポイントなんだね。

KAZUMA
その通り!!

解決策の提示

KAZUMA
未来のリスクをなくしていくには、AIに特化した最先端のSEO対策をしっかりと習得していく事が最善の道なんです。この講座で付けていただく能力は大きく分けて3つです。』

・検索者の悩みを把握するリサーチ力
・検索者の悩みを理解する状況把握力
・検索者の悩みを解決するSEOライティング力

『これらの能力を身に着けることであなたは最先端のSEOを身に着け、スルスルとネットから集客していく事が出来るようになるのです。』


こんな感じで解決できるという事を伝えていくんだ。この3つをそれぞれ掘り下げて書いていく事で、見込み客の商品に対する信頼度を上げていくんだ。

 
おさるくん
自分事化したからこそ、解決策を具体的に知りたくなってくるという事だよね。

KAZUMA
そうそう

お客様の声

 

おさるくん
さっき見せてもらった手紙もそうだよね。

KAZUMA
そうだね。ここはコンセプトと同じくらい大切な部分だよ。お客様の声はあればあるほど高倍率が高まることがセールスレターでは常識なんだ。

 
おさるくん
アマゾンでも楽天でも商品を購入するとなるとレビュー見ちゃうもんね。それと似たようなものかな?

KAZUMA
まさにその通りだよ。

 
おさるくん
具体的には何を書いてもらうの?

KAZUMA
ビフォーアフターを書いてもらうのがおすすめだよ。また、具体的な数値を書いてもらうのがいいよ。

・〇〇万円売上げました。
・3か月で集客出来ました。
・20個中4記事がグーグルでトップ表示されました

こんな感じだね。

あとは、手紙を書いてもらうのはとても効果的なんだ。効果的といえば動画でお客様の声をもらうのも効果的だね。

 
おさるくん
なるほど。あとはお客様の声を書いてもらうようお願いしていくだけだね。でも、お客様がいない場合はどうするの?

KAZUMA
その時はお客様の声はかけないよね。そういう場合はほかの部分をしっかり描いて穴埋めしていこう。お客様の声はとても大切だけど、なかったらないでほかの部分をしっかりと書いていけば大丈夫だよ。

 
おさるくん
安心したー。

ベネフィット

 

おさるくん
ベネフィットってコンセプトの時にも出てきたよね。

KAZUMA
そうだね。ここではさらに踏み込んでどんなメリットがあるのかを伝えていく部分だよ。

・SEOをマスターしパソコン一台で仕事が出来る
・ネットからの集客に困らなくなる
・初めからファンになっているためセールスが楽

などなど

こんなに素晴らしい未来が自分にも訪れるんだ。と感じてもらうことが大切だよ。


 
おさるくん
メリットがたくさんある方がうれしいもんね。

差別化

 

おさるくん
差別化って?

KAZUMA
差別化とは同業他社の商品に比べ、どのような差があるのかをしっかりと提示していく事なんだ。『同業他社と商品はまったく同じです。』では、値段を避けることしか出来なくなってしまい、結果として価格競争に巻き込まれてしまうからね。

 
おさるくん
確かに価格競争に巻き込まれてしまうと、小さな会社では対応できないもんね。

KAZUMA
そうそう。だから、そのほかの部分で差別化をしていく事が大切なんだよ。

 
おさるくん
なるほど。具体的にはどのように差別化をしていくの?

KAZUMA
差別化をしていくには共通の敵を作るというのが秘策なんだ。

 
おさるくん
共通の敵???

KAZUMA
簡単に言うと、見込み客が同業他社に感じてい不平不満や理不尽さを代弁してあげる事なんだ。

 
おさるくん
見込み客が感じているフラストレーションを代弁してあげるんだね。

KAZUMA

『楽してブログを書いて稼げると謳っているいる会社が後を絶ちません。』

・2週間に1度ブログを書くだけで月収100万円儲かる。
・リンクを張り付けて検索エンジンをだましてあっという間に上位表示。
・1記事書くだけで安定して収入を得られる。

『断言しますが、ビジネスにおいて楽さだけを求めている人は詐欺師に騙されて痛い目にあうのが関の山です。ブログはどんなに早くても成果が出るのに半年から1年はかかります。それでも、努力をし続ける事でたった1年で不労所得を生み出すには正しい知識が必要不可欠です。』

・検索者の悩みを把握するリサーチ力
・検索者の悩みを理解する状況把握力
・検索者の悩みを解決するSEOライティング力

『これらの能力を身に着けるだけで、あなたは不動産投資に匹敵する。いやそれ以上の不労所得を身に着けることが出来るのです。あなたは楽して結果の出ない道と、努力重ね結果を手にする道とどちらの道を選択しますか?』

こんな感じで共通の敵を『楽して儲かる系』と設定することで、彼らとは違うという差別化を打ち出すことが出来るんだ。

 
おさるくん
なんか、そうだそうだ。って気になるね。あと、努力は必要不可欠って耳の痛いことも伝えてくれていることで信頼感がぐっと上がったよ。

KAZUMA
差別化とは共通の敵に対して、自らのスタンスをしっかりと打ち出すことなんだ。そうすることで、見込み客の感情を味方に付けていく事が出来るんだよね。

商品内容

 

おさるくん
ここでようやく商品内容なんだね。商品内容を説明するまでものすごく段階を踏むんだね。

KAZUMA
確かに長いよね(笑)でも、ここまで詳しく伝えるからこそ、見込み客の方も聞く耳をもってくれるんだよね。町中でいきなり見ず知らずの人に商品購入してくださいなんて言われても絶対に拒絶するように、セールスレターでも信頼関係が出来ていないうちにいきなり商品を説明するというのは言語道断なんだ。

 
おさるくん
たしかに、いきなり町中で知らない人から商品を売りつけられたら怖すぎるもんね。セールスレターでもいきなり商品内容を説明するのは同じことなんだね。

価格

 

おさるくん
やっと値段を伝えていくんだね。

KAZUMA
満を持しての価格の提示だよ。おすすめは2種類の価格を提示すること。通常の商品である基本プランとサービスを拡充したプレミアムプランなどのように2種類あることで価格の選択の幅が広がるんだよね。単体の基本ブランだけよりも、もうひとつのプランを提示する方が全体的な売り上げだかは上がっていくんだ。

 
おさるくん
確かに、プランが二つあるとよりサービスが拡充している方を選ぶ人も多そうだよね。

価格の妥当性

 

おさるくん
価格の妥当性?

KAZUMA
通常の商品でも、サービス拡充のプレミアムプランでも、販売者の視点で【価値>価格】となるように商品設計をしていく事がとても大切なんだ。

 
おさるくん
よく深夜の通販とかでやっているような感じだね。こんなに機能が拡充していてこのお値段なんですかー。みたいな。

KAZUMA
あたらずとも遠からずって感じかな。見込み客がこれは安いと思ってもらえるような商品設計をしたうえで、だからこそこの価格はとても割安だと伝えていく事が価格の妥当性なんだ。

 
おさるくん
なるほどー。

リスクの排除

KAZUMA
見込み客は常にお金のリスクを考えているんだ。だから、お金のリスクを排除していく事はとても大切なんだ。

例えば、分割決済24回までOKというのもリスクの排除になるよね。また、これから得られる収入目標に対して、投資のコストはどのくらいか?という事をデータとして示してあげるのもお勧めだよ。

 
おさるくん
ライザップとか値段は高いけど3か月で理想のプロポーションを得られるんならめっちゃお得じゃんって思っちゃうのと一緒だね。

KAZUMA
うまいこというね。そうそう。実際に見込み客の頭の中で【価値>払うお金】という図式になってもらう事が大切なんだ。

SASLE【見込み客に商品を提案していく】

 

おさるくん
やっと最後のセールスだね。

KAZUMA
頑張って。あと少しだよ。

 
おさるくん
だんだん楽しくなってきたからワクワクしてるよ。

KAZUMA
それはよかったー。セールスレターの真骨頂セールスの部分だよ。ここまでじっくりと伝えてきたよね。ここまで見てくれる人はそもそも商品を購入したいという思いがある人だからしっかりとセールスをしていく事が出来るんだ。

 
おさるくん
確かにここまできて商品に興味がないという人はいなそうだもね。

KAZUMA
ここまでで商品を欲しいという気持ちが膨らんでいるからこそ、最後のひとおしという部分なんだ。では、詳しく説明していくね。

 
おさるくん
はーい。

特典

KAZUMA
『商品を購入してくれたお客様にはさらにこのような特典をご用意しております。』といった部分なんだ。まさにテレビショッピングに近いよね。でも、この特典も適当な特典ではなく、とても価値のある特典をしっかりとつけていくとさらに購入に至る心理的なハードルがぐっと下がるんだ。

 
おさるくん
なるほど。買おうか迷っている時に魅力的な商品を提示されたら、さらにほしくなってしまうよね。

保障

 

おさるくん
返金制度みたいな?

KAZUMA
そうそう。保証もつけた方が心理的ハードルはぐっと下がるよ。例えば商品が気に入らなかった場合、無料返金保証などはとても強力だよ。さらに、期間延長保証なんかも強力だね。たとえば『講座で結果の出なかった人は次の講座も引き続きご参加いただけます。』なんてのもね。

 
おさるくん
確かに保証がついていると安心感がますね。

KAZUMA
でも、保障に対しては好みもあると思うので、つけるつけないは人それぞれの部分が多いんだ。

 
おさるくん
購買者のリスクにもなる部分だもんね。

限定

KAZUMA
限定はとても強力だよ。お客様の声に匹敵するほど重要な部分なんだ。おもに数量の限定と期間の限定があるよ。

 
おさるくん
〇月〇日募集終了とか、あと何名様で募集終了になります。とかだよね。

KAZUMA
そうそう。購買心理学では人は手に入りそうなものが手に入らなくなるというのにとても未練を持つように出来ているんだ。

 
おさるくん
恋愛みたいなものだね。

KAZUMA
なんか深いね・・・

ミッション

KAZUMA
ここは販売者の想いを伝えていく事で共感してもらう部分なんだ。ミッションやパッションを伝えて、こんな思いで販売していますってことをしっかりと伝えることでより信頼感が上がるんだ。

 
おさるくん
その人の人となりが出ている方が、なんかぐっとくるものがあるもんね。

プロフィール

KAZUMA
販売者の実績や経験、どのような経歴を歩んできたのか?という事をしっかりとプロフィールに書いていく事で、権威性をアップしていく事が出来るんだ。人はその道のプロからでないと商品を買いたいと思わないんだよね。だから、しっかりとその道のプロだということを伝えていく事が大切なんだ。

 
おさるくん
たしかに、その道のプロじゃなければ、今までの文章読んで損したってなっちゃいそうだもんね。

申し込みフォーム

KAZUMA
やっとここで申し込みしてもらうためのフォームを用意するんだ。ここまで見て切れた人であればしっかりと判断して購入してくれるようになっていくんだ。

 
おさるくん
たしかに、もう早く商品が欲しくて仕方ない状態になってそうだね。

セールスレターの書き方まとめ

KAZUMA
おさるくん。どうだった。
 
おさるくん
なんとなく理解できたと思うけど、まだ自分で作れるかと言ったら難しそう。
KAZUMA
そうだね。この書き方も絶対という事ではなく、あくまでひな型だから、何度も何度もセールスレターを作ってみて初めて自分なりの売れるセールスレターを書けるようになると思うよ。
 
おさるくん
練習あるのみなんだね。
KAZUMA
そうそう。何事も練習しないで出来るようになることはないからね。でも、正しいセールスレターのひな型を知って練習するか、徒手空拳で練習するかは天と地ほどの差があるよ。おさるくんは正しい方法を知ったからこそ、次はしっかりとテンプレートにそって練習していけばいいんだよ。
 
おさるくん
たしかに。知らなかったら絶対にかけるようになることはなかったと思うよ。ありがとう。

投稿者プロフィール

自分ブランド創造コーチ 坪井一真
自分ブランド創造コーチ 坪井一真
シードコミュニケーションズ株式会社代表取締役社長。明海大学卒業後にIT企業で人事とマーケティングを経験。その後、1部上場企業の経営戦略室へ転職。独立後は投資家として活動。その後、独立。現在は自分ブランド創造コーチとして第一線で活躍中。また、いまではオウンドメディアとユーチューブ集客の専門家として集客コンサルタントも兼任。
□米国CTI認定資格 Certified Professional Co-Active Coach(CPCC)
□国際コーチ連盟認定資格 Associate Certified Coach(ACC)
□その他 Co-Active Leadership Program修了

『つぼろぐ』執筆者プロフィール

自分ブランド創造コーチ坪井一真。最強のビジネスツール『自分ブランド』を創り出すことでオンリーワンで人から求められる存在となる人材となる自分ブランド創造コーチングを提供している。また、オウンドメディア、ユーチューブ集客コンサルタントとして活動中。

米国CTI認定資格
Certified Professional Co-Active Coach(CPCC)
国際コーチ連盟認定資格
Associate Certified Coach(ACC)
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