坪井一真
坪井一真

「コーチ・コンサル型メディアの作り方」
ブログ集客のつぼろぐ
坪井一真です。

今回の記事は下記のような方におすすめです。

こんな方におすすめ
  • セールスレターの知識を習得したい方
  • 簡単にセールスレターを書けるようになりたい方
  • セールスレターのテンプレートを知りたい方

「セールスレターって難しすぎて作れるか不安」を感じている方へ。

今回の記事ではセールスレターの書き方について具体的にお伝えさせていただきます。

セールスレターの書き方を習得すればネット上でも商品がスルスルと売れていくことができるようになります。

そんなセールスレターの書き方を今回はセールスレター作成経験がないおさるのとーきち君に伝えていきますので、初心者の方にもわかりやすい内容となっております。

ぜひ、最後までご覧下さいね。

セールスレターとは3つのパートから出来ている

セールスレター3つのパート
坪井一真
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おさるくんもネットで見たことあると思うんだけど縦長の長いぺージがセールスレターなんだ。

ちなみに俺のセールスレターはこんな感じだよ。

なが!!

とーきち
とーきち
坪井一真
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でしょ(笑)でもね。

このセールスレターも突き詰めると上の画像のように3つの段落から構成されているんだよね。

そうなんだ?

とーきち
とーきち
坪井一真
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次からはそれぞれの構成を具体的に説明していくね。

売れるセールスレターテンプレート

セールスレターテンプレート

セールスレターは分解すると上記のような構成になっています。
一見難しそうですが、文章を当てはめていくだけで、売れるセールスレターが出来てしまうのです。

パーツパーツに当てはめていくため、文章を書くというよりも、プラモデルを作る感覚に近いかもしれません。

次の章からは3つのパーツについてそれぞれのパーツに対して分かりやすくお伝えしていきます。

CONCEPT【セールスレターで最も重要】

セールスレターCONCEPT
坪井一真
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セールスレターで最も大事な部分はコンセプトなんだ。

この部分で見込み客に対してアプローチできない限り長文のセールスレターは読まれないから何よりも重要な部分なんだ。

なるほど。たしかにそうだよね。

コンセプトの部分に興味がなかったらどう考えても読まれないよね。

とーきち
とーきち

セールスレターでもっとも重要なコンセプトを作り、適切な見込み客を集めるためには徹底的なリサーチが必要です。

リサーチの仕方に関しては下記の記事の3.検索者の悩みを解決するわかりやすい記事を書くに詳しく書かせていただきましたので、ご参照ください。

ブログ集客を増やす方法!検索上位を独占し集客力をアップしてみよう!

しっかりとリサーチをしたら、次はコンセプトづくりに取り掛かっていきます。

コンセプトは下記の4つから出来ています。

・ターゲット
・ベネフィット
・ノウハウ
・コンセプト

この4つをしっかりと見込み客に響く形で作ることがセールスレターでは何よりも重要なのです。

それでは具体的にお伝えしていきます。

ターゲット

坪井一真
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『収益を安定的に売上げていきたいコーチ・コンサル・セラピストの方へ』といったように、ターゲットとはだれに向けて伝えるかを明確にしていく部分なんだ。

自分のことだなって思ってもらうってことが大切なんだね。

とーきち
とーきち

セールスレターはおさるくんが言ったように自分のことだなと思ってもらう事が大切です。
なぜなら、自分のことだなと思ってもらえない限り人は見向きもしないからです。

セールスレターでは見込み客を絞れば絞るほど強力にメッセージが届くようになっています。

詳しくは下記の記事の2.検索者の悩みを理解する①検索者像を明確にするを参考にしてみてね。

自然に集客できるブログの正しい書き方3ステップ

ベネフィット

坪井一真
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『世界最先端のSEOを駆使したスルスルと集客できる自動集客ブログをつくり、安定的にクライアントを獲得しつづけていきませんか?』

こんな感じで、見込み客がこうなりたいという理想の未来を提示してあげるのがコンセプトでのベネフィットなんだ。

リサーチをしたから見込み客の悩みに遡及できるベネフィットを伝えていく事が出来るんだね。

とーきち
とーきち

ノウハウ

坪井一真
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『好きなことを仕事にし、次々と願いをかなえていく魔法のSEO3ステップを奔放初公開!魔法のSEO3ステップ』

などのように、ノウハウの根幹となる部分をしっかりと伝えていく部分ことがノウハウで大切なことなんだ。

こういう内容ですよ!! という事を簡単に伝えるってことだね。

とーきち
とーきち

コンセプト

坪井一真
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『検索エンジンを味方につけて、あなたの熱烈なファンを引き寄せ続ける【自動集客ブログの作り方】実践講座』

このように自分が販売していく商品のコンセプトを伝えることで見込み客に興味を持ってもらえるんだ。

リサーチした見込み客の悩みを解決できることをコンセプトでしっかりと提示していくんだね。

とーきち
とーきち

BENEFIT【見込み客の悩みを解決し、理想の未来を手に入れることができると確信してもらう】

セールスレターBENEFIT

次はベネフィットになります。
ベネフィットという意味はマーケティング用語で「利益」や「得をする」という意味です。

セールスレターではもう少し踏み込んで伝えていきます。

読者の方に現状の問題点をしっかり認識してもらった上で解決策を提示し、商品を購入することで見込み客の人生が劇的に変わっていくという事をしっかりと伝えていきます。

問題提起

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問題提起とは問題を認識してもらう部分なんだ。

見込み客の多くは生きていくうえで様々な問題を抱えているから、特定のひとつの問題に気づいていない人の方がいいんだよね。

なるほど。

とーきち
とーきち

あなたはこのような悩みをお持ちではありませんか?

ブログを書くけど長続きしない
・集客の仕方が分からない
・フェイスブックで投稿をしているのに集客ができない

などなど

こんな感じで見込み客が内在的に持っているであろう問題点にしっかりと気づいてもらうことが大切なのです。

たしかにこんな感じで伝えてくれたら『あるある』って状態になるよね。

とーきち
とーきち
坪井一真
坪井一真

そうそう。
それが大切なんだ。

『あるある』と感じて自分事化してもらうことがすごく大切なんだ。

問題の原因

坪井一真
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ここは問題の真の原因を伝えていく部分なんだ。

真の原因???

とーきち
とーきち

例えばブログが続かないという問題に対して、「自分が根気がないせいなんだ。」と見込み客が思っているとした場合を考えてみましょう。

しかし、ブログが続かないのは流入がなくてモチベーションが続かないという真の原因が潜んでいます。

このような真の原因に気づいていない人に対して、『あなたがブログを続けられないのは、正しいSEO対策をしらないで、いつまでたってもブログが検索されないのが本当の原因なんです。』と伝えれば『なるほど』って思ってもらえるようになるのです。

この『なるほどー』って思ってもらうことがとても大切です。

目からうろこ状態を作っていく事で、見込み客の意識にしっかりと言葉が刻まれて行くからです。

なぜ私が出来るのか?

坪井一真
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ここは共感をよぶポイントなんだ。

『私も過去このようなことで苦しんでいたけど、かくかくしかじかで見事に乗り越えました。だからあなたのきもちがよく分かりますし、その解決策もお伝え出来るのです。』

というようなことをしっかりと伝えることで信頼が増していくんだ。

たしかに自分と同じ経験をしている人や悩みを持っていた人の声の方が刺さるもんね。

とーきち
とーきち

今必要な理由

坪井一真
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『最先端のSEOはAIによって検索キーワードを判断するのです。でも、まだAIに対応したSEO対策を知っている人自体が少ないため、参入者がまだ少ない今のうちからどんどん検索上位を取っていくことの効果は計り知れません。』

ということをしっかりと伝えて『いつかでいいや』という見込み客の言い訳をつぶしていく事が大切なんだ。

それめっちゃわかるよー。

とても興味のある内容だったとしても、『いつかでいいや』という気持ちの方が優先しちゃうもん。

とーきち
とーきち
坪井一真
坪井一真

だから先回りして、しっかりと【今必要な理由】を伝えていくんだ。

セールスレターって計算されつくしてるんだね。

とーきち
とーきち

痛み

とーきち
とーきち

痛みってなんだか怖い言葉だね。

確かにね。
でも、ここはめちゃくちゃ大事な部分だよ。

ここをしっかりとしていかないと本当の意味で自分事化にならないんだ。

坪井一真
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『もし問題を抱えた現状の状態がずっと続いていったとしたら、あなたのビジネスは5年後10年後どのような状態になっていますか?』

こんな感じで見込み客の痛みをしっかりとイメージしてもらうのが重要なのです。

  • ブログから集客出来ていますか?
  • あなたの思う通りの収入を得られていますか?
  • あなたの人生の時間を有意義に活用できていますか?

などなど

自分は大丈夫というスタンスでは人は商品を購買しようという意欲は少ないためです。

しかし、自分事化することによってそのリスクを回避しなければという意思が働いてくるようになります。

イメージを通して抱えているリスクをしっかりと自分事化してあげることがポイントです。

解決策の提示

『未来のリスクをなくしていくには、AIに特化した最先端のSEO対策をしっかりと習得していく事が最善の道なんです。この講座で付けていただく能力は大きく分けて3つです。』

・検索者の悩みを把握するリサーチ力
・検索者の悩みを理解する状況把握力
・検索者の悩みを解決するSEOライティング力

『これらの能力を身に着けることであなたは最先端のSEOを身に着け、スルスルとネットから集客していく事が出来るようになるのです。』

 

坪井一真
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こんな感じで解決できるという事を伝えていくんだ。

この3つをそれぞれ掘り下げて書いていく事で、見込み客の商品に対する信頼度を上げていくんだ。

自分事化したからこそ、解決策を具体的に知りたくなってくるという事だよね。

とーきち
とーきち

お客様の声

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ここはコンセプトと同じくらい大切な部分だよ。

お客様の声はあればあるほど高倍率が高まることがセールスレターでは常識なんだ。

アマゾンでも楽天でも商品を購入するとなるとレビュー見ちゃうもんね。

とーきち
とーきち

お客様の声はビフォーアフターを書いてもらうのがもっともオススメです。

また、具体的な数値を書いてもらうのベストです。

  • 〇〇万円売上げました。
  • 3か月で集客出来ました。
  • 20個中4記事がグーグルでトップ表示されました

こんな感じです。

あと、手紙を書いてもらうのはとても効果的です。

効果的といえば動画でお客様の声をもらうのも効果的な方法です。

とーきち
とーきち

なるほど。

あとはお客様の声を書いてもらうようお願いしていくだけだね。

でも、お客様がいない場合はどうするの?

その時はお客様の声はかけないよね。

そういう場合はほかの部分をしっかり描いて穴埋めしていこう。

お客様の声はとても大切だけど、なかったらないでほかの部分をしっかりと書いていけば大丈夫だよ。

坪井一真
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ベネフィット

とーきち
とーきち

ベネフィットってコンセプトの時にも出てきたよね。

そうだね。

坪井一真
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ベネフィットはさらに踏み込んでどんなメリットがあるのかを伝えていく部分です。

  • SEOをマスターしパソコン一台で仕事が出来る
  • ネットからの集客に困らなくなる
  • 初めからファンになっているためセールスが楽

などなど

「こんなに素晴らしい未来が自分にも訪れるんだ。」と感じてもらうことが大切です。

差別化

とーきち
とーきち

差別化って?

差別化とは同業他社の商品に比べ、どのような差があるのかをしっかりと提示していく事なんだ。

『同業他社と商品はまったく同じです。』では、値段を避けることしか出来なくなってしまい、結果として価格競争に巻き込まれてしまうからね。

坪井一真
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価格競争に巻き込まれてしまうと、小さな会社では対応できません。
そのため、そのほかの部分で差別化をしていく事が大切になってきます。

差別化の秘策は共通の敵を作るという事です。

簡単に言うと、見込み客が同業他社に感じてい不平不満や理不尽さを代弁してあげる事なのです。

下記に共通の敵を『楽して儲かる系』のビジネスに設定してライティングしてみますのでご参照ください。

『楽してブログを書いて稼げると謳っている会社が後を絶ちません。』



・2週間に1度ブログを書くだけで月収100万円儲かる。
・リンクを張り付けて検索エンジンをだましてあっという間に上位表示。
・1記事書くだけで安定して収入を得られる。



『断言しますが、ビジネスにおいて楽さだけを求めている人は詐欺師に騙されて痛い目にあうのが関の山です。

 

ブログはどんなに早くても成果が出るのに半年から1年はかかります。

 

それでも、努力をし続ける事でたった1年で不労所得を生み出すには正しい知識が必要不可欠です。』



・検索者の悩みを把握するリサーチ力
・検索者の悩みを理解する状況把握力
・検索者の悩みを解決するSEOライティング力


『これらの能力を身に着けるだけで、あなたは不動産投資に匹敵する。

 

いやそれ以上の不労所得を身に着けることが出来るのです。

 

あなたは楽して結果の出ない道と、努力重ね結果を手にする道とどちらの道を選択しますか?』

このような感じで共通の敵を『楽して儲かる系』と設定することで、彼らとは違うという差別化を打ち出すことが出来ます。

とーきち
とーきち

なんか、「そうだそうだ。」って気になるね。
あと、努力は必要不可欠って耳の痛いことも伝えてくれていることで信頼感がぐっと上がったよ。

差別化とは共通の敵に対して、自らのスタンスをしっかりと打ち出すことなんだ。

そうすることで、見込み客の感情を味方に付けていく事が出来るんだよね。

坪井一真
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商品内容

とーきち
とーきち

ここでようやく商品内容なんだね。

商品内容を説明するまでものすごく段階を踏むんだね。

たしかに長いよね(笑)

でも、ここまで詳しく伝えるからこそ、見込み客の方も聞く耳をもってくれるんだよね。

町中でいきなり見ず知らずの人に「商品購入してください。」なんて言われても絶対に拒絶するように、セールスレターでも信頼関係が出来ていないうちにいきなり商品を説明するというのは言語道断なんだ。

坪井一真
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とーきち
とーきち

たしかに、いきなり町中で知らない人から商品を売りつけられたら怖すぎるもんね。

セールスレターでもいきなり商品内容を説明するのは同じことなんだね。

価格

坪井一真
坪井一真

満を持しての価格の提示だよ。
おすすめは2種類の価格を提示すること。

通常の商品である基本プランとサービスを拡充したプレミアムプランなどのように2種類あることで価格の選択の幅が広がるんだよね。

単体の基本ブランだけよりも、もうひとつのプランを提示する方が全体的な売り上げだかは上がっていくんだ。

確かに、プランが二つあるとよりサービスが拡充している方を選ぶ人も多そうだよね。

とーきち
とーきち

価格の妥当性

通常の商品でも、サービス拡充のプレミアムプランでも、販売者の視点で【価値>価格】となるように商品設計をしていく事がとても大切です。

見込み客がこれは安いと思ってもらえるような商品設計をしたうえで、「だからこそこの価格はとても割安です」と伝えていく事が価格の妥当性なんです。

リスクの排除

見込み客は常にお金のリスクを考えています。

そのため、お金のリスクを排除していく事はとても大切なのです。

例えば、分割決済24回までOKというのもリスクの排除になりますよね。

また、これから得られる収入目標に対して、「投資のコストはどのくらいか?」という事をデータとして示してあげるのもお勧めです。

とーきち
とーきち

ライザップとか値段は高いけど「3か月で理想のプロポーションを得られるんならめっちゃお得じゃん」って思っちゃうのと一緒だね。

うまいこというね。

そうそう。

実際に見込み客の頭の中で【価値>払うお金】という図式になってもらう事が大切なんだ。

坪井一真
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SASLE【見込み客に商品を提案していく】

セールスレターの真骨頂セールスの部分です。

セールスまで見てくれる人はそもそも商品を購入したいという思いがある人のためしっかりとセールスをしていく事が出来るのです。

これまでの流れの中で商品を欲しいという気持ちが膨らんでいるからこそ、最後のひとおしという部分です。

では、詳しく説明してさせていただきます。

特典

『商品を購入してくれたお客様にはさらにこのような特典をご用意しております。』といった部分です。

まさにテレビショッピングに近いですよね。

この特典も適当な特典ではなく、とても価値のある特典をしっかりとつけていくとさらに購入に至る心理的なハードルがぐっと下がっていくのです。

買おうか迷っている時に魅力的な商品を提示されたら、さらにほしくなってしまうのが人の行動原理なのです。

保障

保証もつけた方が心理的ハードルはぐっと下がります。

例えば商品が気に入らなかった場合、無料返金保証などはとても強力です。

さらに、期間延長保証なんかも強力な保証になります。

たとえば『講座で結果の出なかった人は次の講座も引き続きご参加いただけます。』なんていうものもとても効果的な保証になります。

ただし、保障に対しては好みもあると思いますので、つけるつけないは人それぞれの部分が多いんのです。

限定

坪井一真
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限定はとても強力だよ。

お客様の声に匹敵するほど重要な部分なんだ。
おもに数量の限定と期間の限定があるよ。

「〇月〇日募集終了」とか、「あと何名様で募集終了になります。」とかだよね。

とーきち
とーきち
坪井一真
坪井一真

そうそう。

購買心理学では人は手に入りそうなものが手に入らなくなるというのにとても未練を持つように出来ているんだ。

恋愛みたいなものだね。

とーきち
とーきち
坪井一真
坪井一真

なんか深いね・・・

ミッション

ミッションは販売者の想いを伝えていく事で共感してもらう部分となります。

ミッションやパッションを伝えて、「こんな思いで販売しています」ということをしっかりと伝えることでより信頼感が上がるのです。

その人の人となりが出ている方が、よりグッと伝わるものがあるからです。

プロフィール

坪井一真
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「販売者の実績や経験、どのような経歴を歩んできたのか?」という事をしっかりとプロフィールに書いていく事で、権威性をアップしていく事が出来るんだ。
人はその道のプロからでないと商品を買いたいと思わないんだよね。

だから、しっかりとその道のプロだということを伝えていく事が大切なんだ。

たしかに、その道のプロじゃなければ、今までの文章読んで損したってなっちゃいそうだもんね。

とーきち
とーきち

申し込みフォーム

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やっとここで申し込みしてもらうためのフォームを用意するんだ。

ここまで見て切れた人であればしっかりと判断して購入してくれるようになっていくんだ。

たしかに、もう早く商品が欲しくて仕方ない状態になってそうだね。

とーきち
とーきち

セールスレターの書き方まとめ

坪井一真
坪井一真

おさるくん。どうだった?

なんとなく理解できたと思うけど、まだ自分で作れるかと言ったら難しそう。

とーきち
とーきち
坪井一真
坪井一真

そうだね。

この書き方も絶対という事ではなく、あくまでひな型だから、何度も何度もセールスレターを作ってみて初めて自分なりの売れるセールスレターを書けるようになると思うよ。

練習あるのみなんだね。

とーきち
とーきち
坪井一真
坪井一真

そうそう。
何事も練習しないで出来るようになることはないからね。

でも、正しいセールスレターのひな型を知って練習するか、徒手空拳で練習するかは天と地ほどの差があるよ。

おさるくんは正しい方法を知ったからこそ、次はしっかりとテンプレートにそって練習していけばいいんだよ。

たしかに。

知らなかったら絶対にかけるようになることはなかったと思うよ。

ありがとう。

とーきち
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投稿者プロフィール

自分ブランド創造コーチ 坪井一真
自分ブランド創造コーチ 坪井一真
僕はコーチとして起業した当初は貯蓄を切り崩すばかりで、まったく食べていく事が出来ませんでした。

コーチだけでは食べて行けずに、アルバイトと両立もしたのですが、月収10万円を稼ぐのもやっとだったのです。

そんな藁をもすがる思いの時にネットビジネスに出会ったことで、僕はの人生は大きく変わっていきました。

そこからの僕はビジネスの仕組み化を構築し、自らのメディアを大きくしていく事でコーチとしてのビジネスが軌道に乗っていったのです。

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【保有資格・実績一覧】

国際コーチ連盟認定コーチ Professional Certified Coach(PCC)
米国CTI認定コーチ Certified Professional Co-Active Coach(CPCC)
累計7000名以上が受講した潜在能力覚醒プログラムの開発
累計600万人以上のコーチング専門サイトの開発・運営
コーチとしての著書4冊出版
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