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シードコミュニケーションズ代表取締役 坪井一真

起業時は集客できなく廃業寸前
1400万の貯金を1年で全て溶かす!ストレスで血反吐を吐き倒れる!
このままではやばいと一念発起し「差別化×ブログ×SNS」の仕組み作りに成功!
月間10万PV前後で月400リスト取得!
現在は「知識、実績、経験」ゼロからはじめるコーチ・コンサル型ブログ戦略を「つぼろぐ」で公開中

□国際コーチ連盟認定資格 Professional Certified Coach(PCC)
□米国CTI認定資格 Certified Professional Co-Active Coach(CPCC)
□著書4冊

    今回はカウンセラーで年収1000万円を達成する方法についてお伝えさせて頂きますね。
    なぜ、私がお伝え出来るかいうと、私自身コーチとして活動しながら年収1000万円を超えているからです。

    また、私のこの方法を教えたコーチやカウンセラー、コンサルタントといった一人起業家の方ももぞくぞくと年収1000万円の壁を突破しています。

    本来、カウンセラーの年収は400万ほどと言われています。
    私らのようなコーチやカウンセラーはそれ以上稼いでいる人はほとんどいない業種でもあるのです。

    企業に雇ってもらっているカウンセラーの方の場合、400万円以上稼いでいく事は難しいですし、個人で独立している方でもほとんどの方はほそぼそとビジネスをしています。

    そのため、年収1000万円を超えるコーチやカウンセラーは1%もいません。
    では、どのようにしたら上位1%のカウンセラーとして活躍していく事が出来るのでしょうか?

    その答えはネットを活用していく事にあります。

    今回の記事では、カウンセラーがネットを活用して年収1000万円を超える方法についてお伝えさせて頂きますね。

    第1章 カウンセラーで年収1000万円の壁が厚いわけ

    年収1000万円の壁が厚いわけ

    カウンセラーで年収1000万円の壁が厚い理由はカウンセラーがマンツーマンのビジネスモデルだからです。

    多くのカウンセラーの方は1回のセッションで1万円~1万5000円といった収益構造になります。
    そして、月間1~2回提供していきます。

    ということは、月収80万円稼ぐには1万5000円のセッションを52人のクライアントに受けてもらう必要があります。
    どんなに経験豊富なカウンセラーでも毎月50人以上のクライアントを安定的に集客し続けていくのは並大抵ではありません。

    その理由はカウンセラーはカウンセリング以外にも下記の仕事を並行して行っていく必要があるためです。

    • 集客
    • 入金管理などの経理
    • 事務
    • クライアントの方とのやり取り
    • 事前準備や時間管理

    そのため、50人の人数を保ち続けるには並々ならぬ労力が必要になってきます。

    カウンセラーの仕事量はカウンセリングよりもその他の業務が多い

    カウンセラーの仕事量はカウンセリングよりも、カウンセリングに付随するその他の業務の方がはるかに多いのです。

    そんな中で、50人のクライアントの方を保ち続けていくのはとっても難しいのです。
    そして、そのような状態で心と向き合うカウンセリングを提供し続けていくと、心身ともに支障をきたしてしまいかねません。

    せっかく1000万円を達成できても心身ともにすり減ってしまっては元も子もありませんよね。

    では、どのようにしたらもっと効率的に年収1000万円を稼いでいく事が出来るのでしょうか?

    1人当たりの単価を引き上げる?

    例えば、1回あたりの金額を3万円に引き上げてみたとしましょう。

    金額を引き上げればその分集客する人数が少なくても80万には到達できそうですよね。
    でも、1万5000円ならカウンセリングを受ける人はいても、3万円でカウンセリングを受ける人はほとんどいません。

    そのため、結果的に3万円に金額を引き上げてしまった瞬間にビジネスがなりたたなくなってしまうのです。

    だったらどうすればいいの?

    毎月50人以上集客し続けるのも難しい。
    カウンセリング料金を引き上げていく事も難しい。
    だったらどうすればいいの?

    とあなたは思われたのではないでしょうか?

    その答えは次章にてご確認下さい。

    次の章ではカウンセラーで年収1000万円を超えるためのネット戦略についてお伝えさせて頂きますね。

    第2章 カウンセラーで年収1000万円を超えるためのネット戦略

    カウンセラーで年収1000万円を超えるためのパッケージ戦略

    カウンセラーで年収1000万円を超えるには、1回あたりいくらのビジネスモデルをやめてパッケージ戦略に切り替えていく必要があります。

    パッケージ戦略とは単位で販売していくビジネスモデルです。

    6か月のカウンセリング講座として下記のような講座内容の場合、

    • カウンセリング12回
    • オンラインサイトの公開
    • フェイスブックグルーブの参加権利
    • 各種カウンセリングテンプレート
    • 月1回のカウンセリング講座

    などなど

    6か月の講座をパッケージとして販売していく事で高収益モデルに切り替わっていきます。

    私の場合は50万円のコーチングパッケージと、100万円のビジネスパッケージの2つの講座を販売しています。

    私の場合、月収80万円を超えるのに50人と契約する必要はありません。
    パッケージが月に1~2本売れるだけで月収80万円を大きく超えていくのです。

    50人以上を集客するのは大変ですが、数人の集客はそこまで負担はかかりません。

    パッケージ戦略のメリット

    パッケージ戦略のメリットは下記になります。

    1. 購買率はほとんど変わらない
    2. 高収益化出来るため人数を厳選できる
    3. 長期にわたって顧客との関係が築ける

    それぞれ具体的にお伝えさせて頂きますね。

    1.購買率はほとんど変わらない

    実はほとんど知られていない情報なのですが、1回1万5000円の契約を結ぶのと、1回数十万円のパッケージの契約を結ぶのとで購買率はほとんど変わりません。

    1回あたりの契約が30000円を超えるようなものは売れませんが、パッケージで30万や50万といった商品は、1回15000円で行う契約での購買率と差はほとんどありません。

    実際に何百というデータを解析した私が出した結論です。

    2.高収益化出来るため人数を厳選できる

    パッケージの高額化が出来れば、何十人というクライアントを集客しつづける必要性がなくなります。
    月に数人にカウンセリングパッケージを購入してもらうだけで、年収1000万円を超えるビジネスモデルを構築できるのです。

    3.長期にわたって顧客との関係が築ける

    カウンセリングビジネスでいちばん大変なことは1回いくらのビジネスモデルが市民権を得ているためです。
    カウンセリングもコーチングもお客様と長期の関係性があってこそ心の変容が十分に出来てきます。

    しかし、1回いくらのビジネスモデルだと、カウンセリングを受けても何も変わらない等といったトラブルがつきものになってきます。

    カウンセリングもコーチングももっとも効果を発揮できるのは、長期にわたってクライアントとの関係性を築いていく事が出来る時なのです。

    よって初めから長期でかかわっていくという前提でクライアントと信頼関係を構築していく方が、長い目でみてはるかに結果として現れるのです。

    パッケージ戦略のデメリット

    パッケージ戦略のデメリットは下記となります。

    1. ネット集客をマスターする必要がある
    2. ネット集客の仕組み化を作るまでに時間と労力がかかる
    3. 仕組みを作っている間は収入が発生しない

    それぞれ具体的に説明していきますね。

    1.ネット集客をマスターする必要がある

    ネット集客の方法をマスターしなければいくら素晴らしいパッケージを作ったとしても販売していく事が出来ません。
    そのため、ネット集客に力を入れていく必要があります。

    2.ネット集客の仕組み化を作るまでに時間と労力がかかる

    ネット集客の仕組み化を構築していくまでには1年ほどの時間がかかります。
    一方、一度ネット集客の仕組みが出来てしまえば、放置していてもずっと集客をしつづけてくれる最強の矛になります。

    3.仕組みを作っている間は収入が発生しない

    ネット集客の仕組みを作っている間は収入が発生しません。
    そのため、参入障壁が高く、ライバルが少ないのです。
    参入するにはとってもいいタイミングなのです。

    第2章 まとめ

    パッケージを作成して高収益化に切り替えていく事で、カウンセリングビジネスは年収1000万円が可能となってきます。

    そのためには、ネット集客をマスターしてネット集客の仕組みを作っていく事が重要だと伝えさせて頂きました。

    第3章ではそんなネット集客の仕組み化についてお伝えさせて頂きます。

    第3章 カウンセラーで年収1000万円を達成するネットの活用方法とは?

    年収1000万円を達成するネットの活用方法とは?

    第3章ではネット集客の仕組み化についてお伝えさせて頂きますね。
    素晴らしいパッケージを作成しても、集客からセールスまでの一連の流れが出来ていなくてはビジネスはなりたちません。

    この章ではネット集客の仕組み化がどのような流れになっているかをお伝えさせて頂きます。
    ネット集客の仕組み化は下記の流れとなっています。

    1. ネット集客
    2. 信頼関係の構築
    3. セールス

    それぞれ具体的に説明させて頂きますね。

    1.ネット集客

    ネット集客で大切なのはブログを作成して集客を行い、読者の方をメルマガに誘導していくまでです。
    そのために必要な記事をお伝えさせて頂きます。

    ワードプレスの作り方からSEO対策

    お金をかけずに集客するには検索エンジンで上位表示できるブログを書いていく事がもっとも重要です。
    そのためにはワードプレスという検索エンジンで上位表示がもっともしやすいブログを作成していく必要があります。

    下記の記事ではワードプレス初心者の方でもワードプレスが使いこなせるようになるまでの方法をお伝えしています。
    まずはワードプレスを導入されて下さい。

    情報発信ブログとは?

    情報発信ブログとはカウンセラーとしてクライアントを集客していくための情報を発信していくブログです。
    私の場合は情報発信ブログを作っていったことでコーチとして年収1000万円を超えていく事が出来ました。

    私がどのように情報発信ブログをつくりコーチングビジネスを軌道に乗せていったかをお伝えしている記事となります。
    情報発信ブログを知りたいという方はご覧ください。

    読者を惹きつけるブログの書き方

    いくらワードプレスでブログを作成したとしても読まれなければ意味がありません。
    人に読まれるブログの書き方をマスターする事が検索エンジンで上位を独占するためには必須のスキルとなってきます。

    下記の記事では私の実際の記事の書き方についてお伝えしています。
    ライティングを身に着けて行きたい方はご覧ください。

    メルマガに誘導するためのライティングテクニック

    ブログで集客したあとは見込み客をメルマガに誘導していく事が重要です。
    メルマガに濃い見込み客を集めていく事で、メルマガの読者をファン化していく事がビジネスの成否に繋がっていくからです。

    下記の記事ではランディングページという誘導していくための文章の書き方をお伝えさせて頂きました。
    人の心をつかむコピーライティングを学びたい方は下記の記事をご覧ください。

    2.信頼関係の構築

    見込み客にメルマガ登録をしてもらったら、そのメルマガを育てて行って見込み客をファン化していく必要があります。
    見込み客があなたのファンになっていく事で、あなたのパッケージが売れるための下地を作っていくのです。

    下記の記事では見込み客をファン化していくリストマーケティングのやり方や、メルマガの効果的な書き方についてお伝えしています。

    3.セールス

    見込み客と信頼関係が構築されることで、はじめて見込み客にパッケージのセールスを行っていく事が出来ます。

    セールスと言ってもコピーライティングをすることで、ネット上で高額商品をスルスルと購入してもらえるため、まったく売り込む必要はありません。

    下記の記事では、セールスレターというネット上で高額パッケージを販売していく事が出来るライティング術をお伝えさせて頂きました。

    まとめ カウンセラーで年収1000万円を達成するネットの活用方法とは?

    まとめ

    ネット上でよく出回っているように「月に1度ブログの記事を書くだけで月収100万円」といったようなビジネスはあり得ません。
    そのような情報で儲ける事が出来るのはその商材を販売している詐欺師だけです。

    ビジネスというのは決して簡単ではありません。
    しかし、ただしい方法さえしり、正しく努力をすればだれでも年収1000万円を超える事が出来るのがネットビジネスです。

    人を騙してお金を発生させるいかがわしいネットビジネスではなく、関わる人たちの心を癒し、感謝されるカウンセラーというビジネスをひとりでも多くの方に提供していくことこそ、あなたが成し遂げたいビジネスではないでしょうか?

    そのために努力は必要となってきますが、しっかりと1年間努力しつづけていけば必ずその努力が報われていくのがブログビジネスです。

    ぜひ、私と同様にブログを通してあなたのビジネスをより多くの方たちに届けて行っていただけたら幸いです。

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