もしも、『売れる文章』を書けるようになったとしたら、あなたの人生はどのように変化していけると思いますか？
ぜひ、一度じっくり考えてみて下さい。
- 時間も場所もとらわれることなく自由に仕事をすることが出来る
- 世界中まわりながら仕事をすることが出来る
- たった2時間で書いた一本のセールスレターで数千万円を手に入れる
- 子供の成長を見守りながら在宅で仕事が出来る
- 何をしても仕事にこまらない手に職をつけることが出来る
などなど
このようなことは決して夢物語ではありません。
あなたも手に入れることが出来る現実なのです。
あなたがやるべきことはひとつ。
24時間365日働き続ける優秀な営業マンを生み出すことなのです。
今回お伝えするPASONAの法則のテンプレートをマスターすることであなたはこのような能力を身に着けることが出来るのです。
今回の記事ではそんな売れる文章のテンプレート｢PASONAの法則」の具体的な使い方をお伝えさせていただきますね。
主に、PASONAの法則はネットでの販売に絶大な効果を発揮するため、今回はネットに特化した文章の書き方についてお伝えさせていただきますね。
まずは動画にて分かりやすくお伝えさせていただきましたのでご覧ください。
コーチング大学
PASONAの法則を駆使した売れる文章のテンプレートを大公開
売れる文章には決まったテンプレートがあります。
今回は圧倒的に結果の出る型と、その型を駆使した具体的な売れる文章の書き方についてお伝えさせていただきます。
上記の図が最も効果の高い売れる型であるPASONAの法則にそった構成です。
PASONAの法則とは？
PASONAの法則とは？
- PROBLEM（問題）
- AFFINTY（親近感）
- SOLUTION（解決策）
- OFFER（提案）
- NARROWING DOWN（絞り込み）
- ACTION（行動を促進する）
これらの頭文字をとってPASONAの法則と名付けられました。
現在のほとんどすべてのセールスライティングで使われている汎用性の高い型です。
実際、私もすべてのセールスライティングでPASONAの法則を使っています。
極論を言うと、この型を使わない限り、売れる文章を書くことが出来るようになりません。
一方、この型を身に着けてしまえば、あなたは今すぐにでも売れる文章の書き方をものにすることが出来てしまうのです。
次章以降ではPASONAの法則を使った具体的な書き方についてお伝えさせけいただきますね。
PASONAの法則のテンプレートを使った具体的な文章の書き方
ダイレクト・レスポンス広告業界の人たちは、短いコピーではあまり売れないことを知っている。
デイヴィット・オグルヴィ
長いコピーと短いコピーで行った実験では、常に長いコピーのほうが売れ行きがよかった。
インターネットマーケティングの常識ですが、コピーは長ければ長いほどいいのです。
海外の統計でも、圧倒的に長いコピーの方が売れているというデータがたくさんあります。
あなたも長いコピーをお目にすることはあったのではないでしょうか？
興味のない人にはまったく価値のない文章になりますが、興味のある人にはとても魅力的に迫れるのが売れる文章のメリットです。
まずは下記の画像をご覧ください。
PASONAの法則を駆使したコピーの一例となります。
いかがでしたか？売れている文章の型はすべて同じといっても過言ではありません。
長い文章を書くのは大変ですが、型に従って書くだけでとても簡単な作業になるのです。
この章では実際にPASONAの法則の型を使いながら、具体的な書き方について順を追って詳しくお伝えさせていただきますね。
【PASONAの法則P】 PROBLEM（問題）
この部分で、しっかりと見込み客の問題点を分かりやすく提示していく事が出来れば、見込み客の方に興味を持っていただけます。
実際に私が自分の商品を販売するときに使ったトップぺージを下記に掲載させていただきますね。
PLOBLEM（問題）では、見込み客の方に対して、どのような問題点を抱いているかを把握することが私たちがしっかりと把握していく事が大切です。
そのためにはリサーチが必要不可欠です。
リサーチの方法については下記の記事にて詳しくお伝えさせていただきましたので、ご覧いただければと思います。
リサーチがしっかりと出来れば、トップぺージでしっかりと問題点を指摘していく事が出来ます。
そうすることで、見込み客が自分事化していくために、次の文章に対しても読み始めてくれるようになっていきます。
最も大切な部分ですので、しっかりとリサーチをして、キャッチコピーとコンセプトをしっかりつくりましょう。
【PASONAの法則A】AFFINITY（親近感）
PASONAのAはAFFINTYで、親近感という意味です。
見込み客に親近感を感じてもらうには、しっかりと正しい情報を伝えてあげることが大切です。
この人は信頼できると思ってもらうには、見込み客の問題点に対しての答えとなる理由をしっかりと提示していきます。
- 問題が解決できない原因は？
- なぜ私が出来るのか？
- なぜ今なのか？
- やらないとどうなるのか？
それぞれ説明させていただきますね。
問題が解決できない原因は？
まず、前提としてどのような商品であれ、見込み客の悩みを解決するからこそ売れていくのです。
見込み客に悩みがなければどんな商品も売れることはあり得ないのです。
けれども、自分の悩みに気付いていない人は数多くいます。
そのため、売れる文章を書くには問題提起をして、見込み客が抱えている問題に気づいてもらうことが大切なのです。
なぜ私が出来るのか？
『なぜ商品提供者がその問題を解決できるのか？』を伝えていくことは、商品提供者の権威性をぐっと高めていく事が出来るのです。
なぜ今なのか？
人は理由がない限り行動しようと思わない性質を持っています。
いま、その商品を購入することがなぜ必要なのか？をしっかりと明示してあげることで、見込み客の意識が変わってきます。
やらないとどうなるのか？
人を強烈に行動に書き立てるもう一つの理由は、痛みです。
いま変化しないことで講じる未来の状況を鮮明に抱いてリスクを感じてもらうことで、また大きく見込み客の意識が変化していきます。
見込み客は自分ではリスクをわかっていたつもりでも、見て見ぬふりをしてしまうものです。
だからこそ、いま選択をしないことの痛みをしっかりと伝えてあげることで、耳の痛いことをしっかりと伝えてくれる商品提供者に対してより親近感が湧いてきます。
【PASONAの法則S】SOLUTION（解決策）
問題に対してのシンプルな解決策を提示することで、『この商品があれば今までの悩みは簡単に解消できるんだ。』と感じてもらうことが出来ます。
なぜ、「見込み客はうまくいかないのか？」という原因を掘り下げ、「どうすればうまくいくのか？」というシンプルな解決策を提示することで、プロとして見込み客の悩みは解決できるという姿勢を伝えていく事が出来ます。
【これさえやればいいんだ】と感じてもらうことで、その問題に向き合おうという気持ちになるからです。
【PASONAの法則O】OFFER（提案）
この章ではどのように商品を提案していくかについて順を追ってお伝えさせていただきますね。
- 証拠
- 商品内容
- ベネフィット
- 差別化
- 購入リスクの減少
証拠
- お客様の声
- 推薦の声
この部分はコンセプトやキャッチコピーに匹敵するほど重要度の高い部分です。
特にお客様の声は数があればあるほど商品に対する信頼度が膨れあがります。
あなたもきっとお客様の声によって何かしらの商品を購入したことがあるのではないでしょうか？
アマゾンや楽天などのレビューをみて参考にされた方はとても多いはずです。
私がネットマーケティングの重鎮に直接話を聞いた所、ネットマーケティングでは9割がたお客様の声を載せているものが最も反応率が高いという事でした。
次いで、その業界の重鎮に推薦の声をもらうというのも効果的な方法です。
商品に対しての証拠という意味で、信頼度が増していくからです。
商品内容
ここまで来るのにとても慎重に時間を要していますよね。
でも、ここまでの流れがなによりも重要なのです。
ここまでの間で商品や販売者に対しての信頼感があるから商品に対しても興味を持ってくれるのです。
売れない人はここの過程をすべてすっ飛ばしてしまいます。
それではいきなり町中でダイヤモンドの押し売りをしているのと変わりません。
だれも見向きもしてくれないでしょう。
ここまで綿密に構築された関係性があるからこそ、販売者の声に耳を傾けてもらえるのです。
ベネフィット
ベネフィットとはマーケティング用語で『商品からもたらされる効果』を指します。
- この商品を買うとどうなるか？
商品からもたらされる未来の自分自身の変化に興味があるのです。
古今東西、商品を売ろうとする人は売れません。
商品からもたらされるベネフィットを伝える人は売れるのです。
差別化
差別化もとても重要な要素です。
- ほかの商品とは何が違うのか？
- この商品は何がすごいのか？
販売する商品がどのように他と違うのか？何がすごいのか？など、差別化をしっかりとしていく事で、価格競争に巻き込まれない安定したビジネスを行っていく事が出来るのです。
購入リスクの減少
見込み客はどんなに商品に興味がわいたとしても、購入を避ける口実を探し続けます。
その最たる例が『お金がない』ということです。
- 価格はなぜ妥当といえるのか？
ここをしっかりと伝えることが出来れば、見込み客の購入リスクはぐっと減少します。
一例として
- 全額返金保証
- 1日当たりの費用対効果
- 購入特典の拡充
- 統計データによる信用度のアップ
- 万全のフォローアップ体制
【PASONAの法則N】NARROWING DOWN（絞り込み）
迷っている見込み客に対して、最後に背中を押してあげる役割を持つのが、この絞り込みの段階です。
今すぐ申し込みをする理由をしっかりとこちらで提示してあげることで購入率が高まります。
- 希少性
- 限定性
希少性とは主に人数の限定を指します。
残り10人など。限定性とは主に時間の制限を指します。〇月〇日募集締め切りなど。
最後の一押しは希少性や限定性を駆使し、見込み客を絞り込んでいく必要があります。
人は今行動しないと手に入らなくなるという希少性や限定性にとても弱いのです。
【PASONAの法則A】ACTION（行動）
セールスライティングの最後は行動に促してもらうために、販売者の情熱を伝えていきます。
その後、プロフィールをしっかりと書いて終了です。
『この野菜は私が育てました』という生産者の顔写真が入っているだけで、信用度は格段に違いますよね。
それと同じく、しっかりと顔写真や動画にて販売者のプロフィールを伝えていく事で信用度がさらに上がります。
まとめ PASONAの法則を駆使した売れる文章のテンプレートを大公開
売れる文章を書くことが出来れば、自分の商品はもとより、あなたがかかわる人の商品やサービスをも売っていく事が可能となるのです。
ひとつひとつがすべて行動心理学に沿ってつながっているからこそ、30万円以上の商品がスルスルと簡単に売れていくのです。
PASONAの法則のテンプレートを覚えるだけで、あなたのビジネスの深さと幅は広がり続ける事でしょう。
しっかりと型さえマスターしてしまえば難しいことはなにひとつありません。
とても、簡単にかけてしまいますが、見込み客に対して絶大な効果を発揮します。
ぜひ、「PASONAの法則」におけるテンプレートの使い方を身に着けていただければ幸いです。
下記の記事ではネットビジネスでゼロから稼いでいくためのすべての方法について書かせて頂きました。あわせてご覧ください。
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