ザイエンス効果ってどんな効果なんですか？
マーケティングに役立つってどんな風に役立つのかなー？
あなたはもあいりさんのように「ザイオンス効果って何だろう？」と感じられているのではないでしょうか？
もし、あなたが「ザイオンス効果」に興味を持っているようでしたら、今回の記事をご覧頂くことであなたの知的好奇心を解消する事ができるでしょう。
- ザイオンス効果を理解できる
- ザイオンス効果を活用したマーケティング方法が分かる
- ザイオンス効果の効率を高める方法を学べる
つぼろぐはマーケティングを中心にブログを構成してますが、もともと私自身が国際コーチ連盟認定プロフェッショナルコーチの資格を持つ心理のスペシャリストのため、心理系は専門分野となっています。
今回の記事では下記のステップに沿ってザイオンス効果をお伝えさせて頂きますね。
- ザイオンス効果とは何か？
- ザイオンス効果の注意点
- ネットビジネスザイオンス効果を活用する方法
ザイオンス効果はとても強力な心理効果です。
ザイオンス効果を用いれば恋愛からビジネスまで幅広く活用できますので、ぜひ知識として吸収して頂ければ幸いです。
マーケティングに活用できるその他の心理法則も知りたい方は下記の記事にて詳しく書かせていただきましたのでご参照下さい。
コーチング大学
1.ザイオンス効果とは何か？
ザイオンス効果という名前だけを聞くとなんだかとってもとっつきにくそうなネーミングですよね。
でも、これって単にこの効果を一番最初に論文にまとめたロバート・ザイオンスさんの名前を取っただけなんです。
なので、ザイオンスには特に意味はないんです。
ザイオンス効果を日本語で表すと単純接触効果となります。
なんだか、とっても理解しやすい名前になって来ましたよね。
単純接触効果は人は最初は興味がなかった人でも何度でもあっている家に親近感を持っていくという効果です。
ようは接触する頻度が多くなればなるほど好印象を持つようになるという効果です。
単純接触効果の一番の特徴は接触時間が長ければいいというのではなく、接触頻度が多いという部分です。
これは人だけには限りません。
たとえばCMはこのザイオンス効果を利用して商品の印象を高めているのです。
消費者は知らず知らずの家に、見ず知らずの商品とCMでよく見かける商品なら、CMでよく見かける商品を購入する傾向が高くなるのです。
たとえ、金額が多少高くても見知っている商品の方を選択する傾向があるのです。
恋愛も同様です。
会社の同僚や学校の同級生同士が自然と付き合う確率が高いのはザイオンス効果が働いているからです。
人間は遠くの憧れよりも、近くの人を好きになる傾向にあるのです。
2.ザイオンス効果の注意点
下記の引用はザイオンスの心理実験となります。
まずはご覧下さい。
アメリカの心理学者ザイオンスは、ある実験によってこの原理を証明しています。
実験では、卒業アルバムの中から10枚の写真を被験者に見せ、それぞれの写真の人物についての好意度を調査しました。ただし、全員同じ回数見せたのではなく、10枚の写真のうちの2枚を2回、2枚を5回、2枚を25回繰り返し見せたのです。その結果、多く見せた写真の人物ほど、被験者の好意度が高くなることが分かったのです。ただし、この原理が適用されるのは第一印象が悪くなかった場合のみに限られます。第一印象で悪いイメージを持たれると、見れば見るほど嫌われる可能性が高くなることが別の実験結果で証明されています。つまり、この原理を恋愛に応用するためには第一印象を良くすることが重要になるのです。
ザイオンス効果の注意点は第一印象にあります。
第一印象が悪ければ、見れば見るほど嫌われてしまう傾向にあるのです。
だから、CMのスポンサー企業はタレントの不祥事に敏感なのです。
CMにタレントを起用することはタレントの好感度を、ザイオンス効果を利用して商品に結びつけていくためです。
一方、タレントが不祥事を起こしてしまうと、タレントの不祥事が商品イメージに直結してしまうため、莫大な損失を抱えてしまうことになります。
好印象であればザイオンス効果で好印象が加速し、悪印象であればザイオンス効果で悪印象が加速してしまうのです。
よって、第一印象を高め、単純接触の度合いを深める事がマーケティング上では必要不可欠なのです。
3.ネットビジネスでザイオンス効果を活用する方法
マーケティングでザイオンス効果を活用するには、
- 第一印象を高める
- 接触頻度を高める
という事でしたね。
これはネットビジネスにも当てはまります。
私はブログの活用方法をつぼろぐでお伝えしていますが、基本的な戦略はザイオンス効果を活用しています。
主に私のビジネス戦略は下記のステップに沿っています。
- 検索者の悩みを解決する記事を書く
- 専門性の高い記事をいくつも提供する
- さらに有料級の価値ある特典をつけメルマガ登録してもらう
メルマガに登録してもらう事をつぼろぐのゴールとしているのは、ザイオンス効果を活用するためです。
私自身はコンサルやコーチングを生業としています。
コンサルやコーチングのご依頼を頂くためには、待っているだけでは誰からも連絡が来ません。
コンサルやコーチングのお申し込みを頂けるような流れを作って行く必要があるのです。
そのためには、まずは役立つ情報をブログを通して発信し認知してもらう事が大切です。
ただ、始めてブログを訪れた方から申し込みがくる可能性は0です。
それはザイオンス効果が働いていないからです。
基本的にはじめてブログを訪れた方はほしい情報を手に入れる事ができたら二度とそのブログは訪れません。
なぜなら、世の中には星の数ほどブログは存在するからです。
そのため、どんなに良質なブログでも、こちらからアプローチしていくことは出来ないため、ブログだけではザイオンス効果を活用することはできません。
ブログはあくまで集客の手段であって、それ以上のものではないからです。
ブログは一度離脱されたらこちらからアプローチするすべがないため、メルマガに登録してもらう事が何よりも大切になってくるのです。
メルマガに登録してもらえれば、こちらからメルマガを通して情報を発信し続ける事ができるためザイオンス効果が働いていきます。
また、メルマガでブログ以上に価値が高い役立つ情報を発信し続けていけば、確実に読者との間に深い信頼関係が構築されていくのです。
このような仕組みを作っていく事で、始めてお客様からお申し込みを頂ける関係性を築いて行く事ができるのです。
ネットビジネスでザイオンス効果を活用するには、このようにお客様に情報を発信できる仕組みを作っていく事が必要不可欠なのです。
一度このように仕組みを作っていけば、ネットビジネスの売上げは加速して伸びて行くのです。
まとめ
今回の記事ではザイオンス効果について下記のステップに沿って詳しくお伝えさせて頂きました。
- ザイオンス効果とは何か？
- ザイオンス効果の注意点
- ネットビジネスザイオンス効果を活用する方法
ザイオンス効果を活用したより実践的な仕組み作りについてはメルマガにてお伝えさせて頂いておりますので、よろしければご登録下さいね。
日々、質の高い情報を発信し続けあなたと信頼関係を結んでいければ幸いです。
売り込む事は一切しておりませんので、コーチングやコンサルのご要望がある時は直接お声がけ頂ければと思います。
最後までご覧頂きありがとうございました。
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